“马上”赚钱是否容易？看上去“高大上”的马术俱乐部，虽然吸引不少企业家、中产阶级，但九成马术俱乐部并未实现盈利。2014年，1991年的段诚艳从英国拿着研修三年的马术专业本科学位回到了家族的企业——重庆和泰马匹养殖有限公司。她用了接近一年时间获得千万元风投，并且今年宣布有了新三板挂牌上市计划。如果获得成功，这将是中国第一支新三板的马术概念企业。
投资千万建马场，留学三年学马术
2009年，段诚艳父亲便在白市驿金凤镇白鹤村投资1000多万元，修建占地面积100亩的专业马场。“当时是重庆第一个专业的马术俱乐部。”段诚艳告诉记者，马术俱乐部并非家人事业的主业，更多是作为兴趣爱好，因此没有被寄予盈利的厚望，即使亏损，只要在一定范围内就无伤大雅。
从小受父母骑马的熏陶，2010年，段诚艳报考英国大学主修三年的马匹与商业管理的本科专业。这在当时算是一个冷门，但段诚艳认为相比泛滥的工商管理专业，马术更具有市场竞争力。“到了英国，才发现马术教学在国外已很普及了，几岁的小朋友都骑马。如果不会这项技能，你的社交圈子都难展开。”段诚艳说，这让她想到了每年到国外求学的一波波国内学生，如果能够拥有马术技能，可以更好在国外建立自己的社交平台。
2013年毕业回国后，段诚艳决定将青少年培训在马术俱乐部展开，通过教学的方式在重庆宣扬马术爱好。
“马术在国内还没有普及，由于消费群体小众，再加上马场的高额开支，九成马术俱乐部并未实现盈利。”段诚艳说，马术俱乐部的收入来源无非这几个：马术教学、马匹售卖和寄养以及马匹租赁的商业活动收入。如果不算上马匹买卖，单纯俱乐部每年最多300多万的收入，然而支出就要花去五六百万。
瞄准青少年培训，降低成本赚人气
面对如此高昂的成本开支，前来消费的人数多少，是俱乐部能否盈利的关键。
对于普通人来说，将大家拦在赛马大门外的，还是高昂的学习费用。专业的马术俱乐部骑马，费用是按鞍时算的。一个鞍时45分钟，而爱好者需要为之付出500元到1000元不等的费用，这还不包括教练费用。
为了让这一项贵族马术运动能够普及，段诚艳制定了一年的会员制教学模式。一年1.2万元的学费，可以让青少年学习30个鞍时。算下来，每个月学生家庭只需支付1000可以进行教练授课2.5个鞍时，每均400元/鞍时。
除了价格，段诚艳还获得重庆市马协授予的青少年马术培训基地，获得专业的资质证书。定期还会组织学员到北京、海外参与马术冬夏令营。这样的方式，为她积累了接近100多名会员，其中7成都是学生，最小的只有5岁。段诚艳也会组织马匹外出参加商业活动，和车商、银行、婚纱拍摄公司长期合作。这些收入可以支付马匹当日的饲料开支。俱乐部赛事、马匹买卖和寄养也是马场多元化经营的板块之一。
不过即使如此，段诚艳也直言，俱乐部成立5年，也是近两年才实现扭亏为盈，算是刚刚进入爆发性增长阶段。 “重庆注册的马术俱乐部有5家，每家的情况都不一样。”重庆市马术运动协会副秘书长刘君告诉记者，有的倾向于培训会员，有的倾向于赛事运作，还有的会涉及马匹的繁育，所以盈亏都是不定的。但是可以看到，存活到今天的都是靠多元化经营生存下来的。
获得千万风投，今年上新三板
“今年我们将获得广东扬子投资基金管理有限公司3000万元以上的投资，这将帮助我们俱乐部在硬件上得到全面升级。我们也希望能够与北京、上海、成都合作，在重庆承接一些青少年的赛事。”段诚艳说。
青少年的马术培训和比赛反响很好，段诚艳计划与协会合作建立起来的青少年马术考核体系，可以打响重庆的马术名片。在段诚艳看来，通过马术培训、赛事承接，就会有大量托管马匹，带动马匹的繁育、医疗、饲养、培训、销售等产业发展，这些都属于第三产业，发展前景好。
为了进一步扩大资金融合平台，在扬子基金团队指导下进行股权改革，和泰马术启动了新三板上市计划。“如果顺利，2016年内将可正式挂牌交易融资。这将是重庆也是全国第一支新三板马术概念股票。”
算账》
马儿成本高，一年吃掉上百万
马术成本为何如此高? 段诚艳给记者算了一笔账。
首先就是马匹的身价。马术俱乐部的有几种，国产马（半血马）进口马（温血马以及纯血马），身价从几万到几百万不等。按照每家俱乐部30匹，国产马成本平均在七八万元，进口马平均30万元（不算关税）计算，购马成本就达570万元。 如果是进口马匹，马需要预定坐飞机。比如说从澳洲进口一匹纯血马，需要经历进入隔离一个月、购买保险，抽血2次，合格检疫后才能预定飞机。抵达中国后，先送到专业隔离厂进行隔离检测，检测合格通过后在以公路运输方式，运到重庆。整个流程长达3个月，运费接近8万元。
马匹的吃喝也是一大笔花销。一匹马平均天光草料就要吃15斤，每天还要吃大量精饲料，包括豌豆、胡豆、大豆等十多个品种。另外，马儿还要喝“下午茶”，水果和胡萝卜每天也要吃。算下来，一匹马一个月饲养费接近3000元，如果按照俱乐部30匹来计算，一年光马吃的费用就要花掉108万元。
此外，马场的人工费用也不低。按照饲养员、兽医、教练最低六个人的配置，一年也需要60万元的人工开支。
风投说》
项目够新颖，生存周期长达五年
马术俱乐部作为一个还没有成熟盈利模式的新型产业，为什么会获得风投？25日，投资“和泰马术”的风投基金——广东扬子投资基金管理有限公司董事总经理王村接受了记者采访。
“如果单从财务数据来说，资产规模比和泰马术大的项目有很多。但是这个项目最吸引人的地方在于它是一个新兴产业。而和泰在商业盈利模式最初未成熟的情况下，存活了五年，并且是目前重庆乃至西南地区拥有专业资质的马术培训地。这是吸引我的最大原因”王村谈道。
在王村看来，赛马项目在欧美国家十分盛行，马术比赛也是奥运会的正式项目，更为重要的是，整个赛马运动的产业链十分惊人。除了赛事本身以外，赛马俱乐部、会员教学、马匹饲养、骑师培训、马具生产等等都将得以发展，而赛马周边产品也将有巨大的升值空间。
“新三板挂牌可以拓宽和泰马术的融资渠道，并且可透过资本市场介入也可以更好规范企业的运作，为下一步资本运作打下基础。”王村谈到，同时，进入资本市场也可以更好反映股权价值，提高股份流动性。