大家
近年中国马业蓬勃发展，端赖于马业链条上各个环节精英的共同努力，他们是赛马场上披荆斩棘、矢志不移的马英雄，他们是马产业链上精耕细作、开拓进取的企业家，他们是马文化推广的传播者、见证者，他们都是行业的大家和英雄，功不可没，为铭记他们的努力，第一赛马网推出“大家”栏目，为您讲述马业英雄的非凡故事，揭秘马产业中的门道与独特魅力，敬请关注。
内蒙古莱德马业董事长 郎林
【第一赛马网】在您的带领下，莱德马业多年来致力于打造蒙古马保种与改良基地、畜牧产品集散地和绿色休闲旅游文化基地，现在贵公司的经营情况如何？
【郎林】
莱德马业成立于2006年，总部在内蒙古美丽的科尔沁大草原上，现存栏优质马匹1000余匹，进口纯血马832匹，以建立扶贫养殖基地、发展马匹联养户等方式，实现蒙古马保种繁育2000余匹，自主改良半血马800余匹，年牲畜交易量达100万头（只），生产优质饲料2000吨、饲草1万吨。2014年营业额过亿元。
目前，莱德马业已成为中国领先的民营马业企业、中国最大的非农耕马繁育公司和马饲料提供商。
【第一赛马网】马圈内有一种说法，玩马的人很多是赔钱的，您觉得玩马赚钱吗？
【郎林】
玩马赚不赚钱，这里面是很矛盾的。
国内马圈内确实有很多马主是赔钱的。很多马主把它当作一种宠物，一种兴趣爱好来养马的话，是不可能赚到钱的。因为他在饲养的时候不计成本的，所以这个马呢，要作为高档奢侈品来定位。比如买了一个LV包，我们的买主不会在这个包上赚到钱的，他可能是一种兴趣、炫耀，但是做包的人肯定是挣钱的。做繁育马的就像是做包的，他是赚钱的，我们是买包的。
但国内有一种怪现象，很多马主都在赔钱，或者他说在赔钱，但他都在做，很矛盾的。马主有时候说赔钱不见得赔钱，说挣钱也不见得挣钱。具体的情况，每家情况不一样，我想如果真的赔钱，很多早就不做了。有的人“赔”钱可能是挣得少一点，有的人“赔”钱呢，是属于定位不准，但是大多数还是赚钱的。他可能在马上赚钱，或者在这个项目上通过政府补贴赚钱，或者在土地上赚钱，反正各有各的招。像我们在内蒙，既是一个畜牧业养殖产业又是现代文化的体育产业，政府各个部门给予的扶持力度都有。
尽管有些人在赔钱，但大部分人都在干，而且这个市场每年出现30%的递增，很多新面孔又增加进来。
【第一赛马网】您如何看待商业赛马？在内地马业发展上，西方的一些模式是否值得我们借鉴？
【郎林】
中国没有商业赛马，但我们可以学习美国的商业经验。美国用在商业赛马的马匹有25%，75%都是用在其他方面，比如休闲娱乐、影视制作等。在中国内地没有开放商业赛马的前提下，也会有一个很好的商业利润，只是大家能不能总结出这个商业模式，这是我前几年一直思考的。
国内商业赛马也不断在摸索，但不少人都犯了一个毛病，就是押在中国开放商业赛马这个宝上了，一旦中国开放不了商业赛马，就会产生巨额亏损，那这个产业就是死路一条。赛马是体育文化休闲产业，与马彩风马不相及，现在没有任何关联，除非有一天赛马放开马彩。中国有中国的国情，不能一味地照搬国外。我们作为中国本土企业，具体怎么做还是要听政府的话，听党的话，不能绑架政府。
如果中央允许商业赛马，我们服从中央的指令，我们要搞；如果没有商业赛马，我们把赛马作为文化体育休闲产业来做，我们也能做得很出色。
迪拜的经验是可以借鉴的，但迪拜又和中国情况不一样，它本身是举全国力量在做，赔多少钱不在乎。而我们国内很多俱乐部实力都不够大，大家都不想赔钱，最低最低的要求是能不能打平，大家就能坚持下来。我们走出去，学习别人好的一面，学习别人适合中国发展现状的一面，就应该是具有中国特色的马产业的出路。
我根据中国现状，结合国际马产业的经验，摸索出一套莱德独有的产业发展商业模式。
【第一赛马网】那么，莱德的产业发展商业模式是怎样的？效果怎么样？
【郎林】
这个行业属于畜牧产业品牌，但我们属于文化产业，我们有非常好的盈利商业模式，就是全产业链模式和现代牧业模式。
第一，全产业链：上游中游下游，进口贸易，马的改良；饲草料种植加工；赛事组织和俱乐部连锁。
第二，现代牧业：马属于传统产业，要有经济效益，要改变传统手工、家庭作坊的模式，现在要推行现代化、规模化。
现在马产业刚刚兴起，体量很小，单一做哪一项都不会有很好的利润。所以我们学习了中粮集团的全产业链模式，每一块产业都给我们贡献一块利润，单个利润都不会很高。
比如说，马的进口贸易。由于我们在海外市场开展得非常好，采购的成本低，包飞机，整个费用上很低，平均十多万元一匹，别的马主买，要30万-50万元一匹，这给我们贡献了一部分的利润。其次是马的繁殖，公司周边有1万多匹母马，我们负责帮他们改良杂交，繁殖出来的小马在市场上也是供不应求的，这给我们也贡献了利润；再比如饲草料种植和深加工，加盟俱乐部现在有10家。
拿繁殖来说，莱德马业坐落在东北，繁殖这块最大的是三大成本，第一大是饲养成本，饲料；还有土地成本、人工成本。控制好成本就能有很好的出路，价钱合理市场就很好。
我举个例子，繁殖一匹纯血马，饲养一年的成本，大概在内地要两万元，莱德大概只要一万元。一匹母马到怀孕到生出小马，到小马长到两岁，大概是三年一个周期，也就是说我们繁育一匹马的饲养费是三年三万元，在内地三年就是六万元。然后我们再加上人力成本，再加上不可控因素，在内蒙繁育一匹马的成本大概就在五万元，在内地就要达到十万元。在纯血马的销售市场上，就十万元左右的销售价格，也就是说我卖十万，有50%的净利润；但在内地，我繁育的马卖十万，我的利润为零。
养马和育马是两个不同产业，赛马和俱乐部又是两个不同的产业，育马就是繁育马，养马就是饲养着玩，赛马就是把饲养的马用来比赛，俱乐部是把马当作一种载体，提供一种服务，产业是不同的。
马业市场还非常少，我们都做。休闲娱乐马最受欢迎，销售价格低，马比较温顺，容易受到俱乐部会员的喜欢，纯血马杂交，用本国产的马作为母马，杂交改良，占到主营业务60%-70%。
我们优势比较明显，第一我们繁育水平与国际接轨，第二我们坐落在内蒙地区，成本比较低，群众基础比较好。由于我们全产业链的发展，我们可以控制住一部分费用，保证了利润最大化。通过这几年的市场验证，我们的发展的方向是对的，效果很好。
目前，莱德马业把所有马主团结住，共同发展，不追求单个的暴利，追求产业的均衡发展。内地马产业还很小，才刚刚起步，但绝对是一个朝阳产业，我们公司还有实力做全产业链，但这个模式在国外是不行的，因为国外的马产业发展非常成熟，如果一家想把它吃尽，那是做不到的，产业体能太大。我们这个模式曾经跟国外的马产业专家探讨过，这种模式在150年前欧洲是可以的，他们当时的情况和中国现在是比较相似的。
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