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目前，内地赛马、马术、绕桶、马球等赛事风起云涌，境外拍马机构和牧场纷纷进军内地，内地不少马业公司和俱乐部对马匹进行繁育改良，成绩斐然。境外拍马机构和牧场在买卖马匹方面是怎么运作的？内地马圈人在买卖马匹过程中遭遇过什么样的酸甜苦辣？他们有怎样的经验、挫折及精彩故事与我们分享？他们拥有或销售的马匹有哪些威水史……第一赛马网今天推出“买马”系列报道的第18篇，敬请垂注。
内蒙古莱德马业董事长 郎林
今晚（5月4日），由莱德马业和麒麟马业共同打造的深圳马匹认购会暨马主交流晚宴在深圳华侨城洲际酒店西班牙厅举行。在认购会开始前，第一赛马网专访了莱德马业董事长郎林作为热身，为众位马主解码认购会详情，深入浅出地介绍分期付款、线上购马的这一首创模式。
第一赛马网
分期买马的灵感是怎么来的？初衷是什么？
郎林
我们国内在搞速度赛马的老马主们这么多年在赛事上投入很多心血和精力，但是由于当时赛马的门槛比较高，一般人不太容易进来，进来之后又自己要有大笔金额去买马，又组织赛事的团队，最后花了很多钱，效果也很不好，很多马主由于长期亏损，以至于最后退出速度赛马这个平台了，这样下去对我们中国速度赛马的产业发展是不利的，基于这种大的速度赛马的背景，我们公司通过这么多年的观察、了解，我们想尽量降低赛马的门槛，吸引更多的马主来参加我们的赛事，这样来把赛马的产业搞起来，发达起来。就是说把赛马打造成大多数人能参加的群众体育项目，是这么考虑的。
图为郎林接受第一赛马网专访
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分期买马的消息传出后，像我们圈内人士有没有给您交流过或给一些意见？
郎林
圈内的老马主觉得我们这些方法很新，因为这是莱德马业和麒麟马业两家合作的项目，互联网金融、线上线下的这种交易确实在中国马圈是一种创新，现在老马主觉得很新颖的，也拭目以待，看看这条路能不能走得通。
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那这次如果能很完美地把这个工作做下来的话，莱德能通过这个平台给新马主和老马主提供什么服务呢？
郎林
对新老马主，赛马的认购，这是一个开始，还有后续的，后续的是赛事，通过我们的赛事运营，让新老马主感受赛马的快乐，经常能参与我们的赛马，甚至是把它变成一种常态化的生活方式，这是我们所追求的。
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现在马匹是不是都在内蒙？
郎林
是的，都在内蒙。
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除了参赛之外，我看到有些09年出生的马匹，会不会也会作为一个繁育的考虑？
郎林
这个就是我们卖出去之后由马主来选择了，这次我们卖的都是成年马，成年马通过一段时间训练，拿来就可以比赛了。如果小马的话还有一两年的生长期，新马主有可能就等不及，他们非常想马上就能参赛，所以我们这次提供的都是成年马。
图为郎林接受第一赛马网专访
第一赛马网
认购名单公布出来有近200人，这些人里面有新马主吗？
郎林
大部分都是新马主。
第一赛马网
那他们这些人有没有已经确认认购哪一匹？
郎林
对外总共是认购40匹马，供大家选择，在这个之前我们不会跟任何人承诺哪一匹马卖给谁，而是在现场的时候大家竞拍。
第一赛马网
这些马里面有没有郎总比较喜欢的？
郎林
（笑）因为这里面有几匹是非常高价值的马，应该也是很不错的马，但是最终能够跑出什么结果，我也不敢断言，只能说我们看马主们的眼力和运气。这也是玩马的最大乐趣。对未来的不可预知性，也许你花很多钱买了一匹不好的马，也可能你花很少钱买了一匹马王，这是玩马的乐趣。
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在马主认购之后还有一个马主交流会，安排这个交流会是有打算达到一个怎样的目的？
郎林
认购马匹的马主，不少人是我们莱德马业的会员，也有一部分是麒麟马业的会员，我想搭建一个交流平台，通过这个平台让马主之间交流，成为好朋友，对自己的生意也有一些帮助，互通一些信息。
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马主认购这些马之后，如果是寄养在莱德可以享受什么样的服务；如果带走又有什么售后服务？
郎林
马主在本次认购会购入马匹后，会成为我们莱德的会员，所购马匹可以放在莱德马业参与比赛，我们给马主提供的服务跟香港赛马会的是一模一样的。如果马主选择在交易后把马匹拉走，是不能享受分期付款的，但是依旧可以享受售后服务，包括马的训练、医疗等等。
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认购马匹之后会进行怎样的比赛来让马主充分进入到马圈来体验当马主的乐趣呢？
郎林
这次认购会是我们整个系列活动之一。首先，大家通过买马，买完马之后肯定是要比赛。接下来我们将举行为期3个月的常规赛事，也就是说，在认购会上所买到的马可以连续参赛3个月，比完3个月之后，最出色的赛驹再参加中国马术协会举办的大奖赛、锦标赛以及总决赛，所以马匹可以一直跑到11月份。我们举办的赛事总奖金是430万元，中马协三场比赛总奖金大概为180万元。也就是说，今年整个赛事活动大概有高达600多万元的奖金，但是你能不能拿到就看你的实力和运气了。
第一赛马网
如果马主选择把马寄养在莱德马业，那这个分期付款的这个形式是怎样的？
郎林
这批马，竞拍的价格可以做5年分期付款，每年支付赛马总价值20%的金额，从马主买马之日算起，先交20%，之后每年同个时间再交20%，5年后这个马的所属权就是马主的了。
第一赛马网
那马主认购了马匹之后，马匹寄放在莱德这边，马的训练、饲养的收费等有没有制订一个标准？分期付款涉及到长期的投入，如果马主突然间因为某些原因中断了供款，或者要求退款，莱德会采取一个什么样的措施去解决呢？
郎林
有标准的。另外呢，马匹销售出去后我们肯定是不退不换的，如果马主玩两年不想玩了，我们可以给他介绍下游的客户让他把马卖掉，然后把尾款付给我们。如果马出现意外，比如马匹死亡，那这个损失只能是马主自己承担了。
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本次认购会上所提供的马匹里面大部分是新西兰马，为什么会主推新西兰马，您认为新西兰马的优势是？
郎林
这几年我们跟新西兰在马产业方面的合作比较多，我们大量进口了新西兰马。新西兰马特点是比较适合中国的赛道和路程，因为新西兰的长途马在国际上是很有名的。在国际上跑2000米以上就算长途马了，而我们国内的赛事途程一般为2000米、3000米、5000米及8000米，这些长途赛事很适合新西兰马跑。新西兰马第二个优点就是性价比比较高；第三个优点是，新西兰检疫程序比较简单。第四是，新西兰进口到中国没有关税，只有增值税。
第一赛马网
如果莱德这次认购会能成功举办的话，那么以后的认购会形式会有一个持续性的发展，还是会有更创新性的东西出来呢？
郎林
如果这个模式行得通的话，可能从明年起，每年都要搞这种认购会，让更多的爱马人士来参与我们这个赛马活动。
第一赛马网
为什么这一次选择把认购会放在深圳举行呢？
郎林
当时我们团队在研究时确实有过不同的声音，认购会放在哪里比较好呢？后来我们决定放在深圳，主要原因是：第一个是在珠江三角洲这一带的群众基础好，爱马人士多，他们受香港赛马会和澳门赛马会影响很大的，大多数人喜欢马；第二，这边经济发达，有买马养马消费能力；再有就是，我们莱德马业准备要在深圳的创业板上市了，所以放在这也是上市前的一个造势。
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据悉，参与本次认购会竞拍的人数近200人，活动规模比较庞大，他们有没有一些比较好的意见反馈给您？
郎林
大家以前觉得赛马比较遥远，很多人想当马主又觉得投入大，也不知道怎么玩。我们用这种模式不但让大家可以以很低的成本买到马，同时我们还教他们怎么去玩赛马，在玩的过程当中他们也能体验到赛马的乐趣， 这是最核心的，所以这种模式一推出就得到许多朋友的支持，大家都感觉这种模式非常好，我估计这次认购活动成交量会很好。
第一赛马网
如果这种模式能够成功举办的话，会不会把老马主也团结起来呢？
郎林
因为这是个新模式，有可能成功也可能失败，在尝试的阶段是会有成本的，所以莱德先承担这个成本，如果做的好的话我们把老马主也团结起来。
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