目前，内地赛马、马术、绕桶、马球等赛事风起云涌，境外拍马机构和牧场纷纷进军内地，内地不少马业公司和俱乐部对马匹进行繁育改良，成绩斐然。境外拍马机构和牧场在买卖马匹方面是怎么运作的？内地马圈人在买卖马匹过程中遭遇过什么样的酸甜苦辣？他们有怎样的经验、挫折及精彩故事与我们分享？他们拥有或销售的马匹有哪些威水史……第一赛马网今天推出“买马”系列报道的第19篇，敬请垂注。
梁超
第一赛马网 深圳报道 今日（5月4日），莱德马业和麒麟马业联手于深圳打造大型马匹认购会，轰动整个马圈。莱德马业和麒麟马业强强联手，欲打造前所未有的线上交易平台，这个平台有什么样的特点，它又会对传统马业产生怎样的冲击？且听龙麒集团董事长，麒麟马业创始人兼总裁梁超为你解答。
第一赛马网
麒麟马业为什么要做这场认购会？作为主办方之一，麒麟马业对这场认购会有什么期望？
梁超
我们花了一年多的时间，聚集了深圳地区有认购马匹意向的马主会员群体，这次认购会以认购、拍卖、竞拍的形式进行，对他们来说是个绝好的体验机会，可以去感受这个氛围。
?作为国内的首次尝试，这次的认购会跟国外的拍卖会有些许类似，但是我们加入了很多的中国元素，进行了创新性尝试。
第一赛马网
把认购会安排到这个时间点，是基于什么考虑？对马匹未来的参赛有什么规划？
梁超
莱德马业要在今年的6月份至8月份期间举办为期三个月的常规赛，这是一个比较成熟的赛事，届时，将有几百匹骏马在内蒙古开跑。这是个非常好的机遇，我们可以把新马主聚集到莱德马业，带他们来内蒙古感受赛马的氛围。正是出于这些考虑，才促成这次认购会。
梁超接受第一赛马网专访
新马主认购的马匹会在赛场进行竞逐，如果马匹夺冠，他们能体验作为马主的荣耀。
我们的想法是：把认购会和赛事结合在一起，所以我们选了这么一个时间点。
第一赛马网
参加这次认购会的这些新马主和准马主中，有多少人已经到莱德马业看过马匹？
梁超
参加这次认购会的新马主和准马主大概有200人，其中，有二三十位去莱德马业看过马匹，其他的都是通过我们开展的一系列的活动，或者是通过线上的马匹资料来获知马匹详情。
第一赛马网
您刚才提到可以通过线上资料获取马匹详情，那么除了将资料放到网上，麒麟马业和莱德马业还做了哪些工作？
梁超
我们的线上操作主要是：通过视频和图片的形式，展示马匹的日常生活状态，打造一个兼具管理、交易、社交的平台，我们的APP将会在七八月份同步上线，届时，全世界的马迷、练马师、马主将会在线上连成一个社交互动群。
我们做这些的终极目的是希望通过马匹的线上交易，把全球的马主、练马师、优质的马源形成一个联合机制，这样，信息也会变得透明化起来。
第一赛马网
梁总的心好大，您这么说，意味着做这个项目的时候已经把眼光投向了世界？
梁超
我们的总部在澳州，其实做这个项目一开始我们就已经在部署全球市场了，正好在国内我们也有一年的时间让我们去酝酿，做一系列的充分准备。从2016年年初开始，我们就非常希望国内的像莱德马业一样的集团能为我们的新马主提供动能，让他们喜欢上赛场。就目前来说，国内尚缺乏优越的比赛地。
莱德马业上个月拿出420万元奖金支持新马主，这在国内是非常少数的，让马主们认识到莱德马业是最适合发展自己马业的地方。
第一赛马网
您认为线上交流有哪些优势？
梁超
线上交流弥补了信息不对称、信息来源少等问题，另外，也节约了时间和成本。举个例子，在国外，我们要看马匹就得开车去牧场或者得在马匹还没出赛的时候去，再比如，如果深圳的客户要去管理内蒙的马匹，在交通和时间上会存在种种不便。
梁超接受第一赛马网专访
我们做的这个项目恰好提供了一种便捷的线上管理方式，轻轻松松就能让马主们掌控自己爱马的日常状态，这种交易的流动性，开发性对于马主来说是非常有效的，现在只是时间问题，当务之急，是要怎么去引导客户群体。
第一赛马网
请问这个平台的交易方式是如何操作的？
梁超
交易会分成好几个部分，比如国外的直接通过一些支付工具就能完成，国内的由于涉及一些法律上的问题，我们可能会以信息平台的方式，以服务为主，先发布信息，然后让客户直接与像莱德马业这样的卖方发生联系，现在买车都能在线上实现，为什么买马不行呢。
第一赛马网
针对线上交易的维权问题，会制定什么规则去保障买家利益呢？
梁超
不管是在海外还是在国内，我们为维护客户马主的权益都专门设置了法务团队，像莱德马业等本身就具备完善的法律框架。
在线上项目的开发上，国内外已经具备了非常成熟的条件，我们现在做的工作无非是资源整合，引导大家认识线上看马、买马、养马，甚至是为马匹的赛事生涯做一个科学的规划。
第一赛马网
线上的业务开展，对中国马业产生什么意义？
梁超
互联网、金融以及文化的思维将会打破传统马业的模式，对其产生一定的冲击力，就像淘宝等平台的出现一样，改变了人们的消费模式。
线上的业务的开展，将会给马业带来很多动能，我们为马主提供了更多的便捷，给他们传递了更多的信息。
我们的APP不但要服务于马主和卖马的人群，我认为它应该打造成普通民众也能下载，并能从中获取马匹信息的平台，这将大大利于中国马业的发展。
第一赛马网
线上的业务开展，对中国马业产生什么意义？
梁超
互联网、金融以及文化的思维将会打破传统马业的模式，对其产生一定的冲击力，就像淘宝等平台的出现一样，改变了人们的消费模式。
线上的业务的开展，将会给马业带来很多动能，我们为马主提供了更多的便捷，给他们传递了更多的信息。
我们的APP不但要服务于马主和卖马的人群，我认为它应该打造成普通民众也能下载，并能从中获取马匹信息的平台，这将大大利于中国马业的发展。
透过APP，操作者可以跟客户进行更多的交流，这对于练马师开发马主，牧场开发马主是非常有利的。
推广需要时间，未来，我们将会通过开展国际的主题之旅等线下活动，配合我们的线上活动，通过海内外平台的互相延伸，壮大我们的目标人群。我特别希望能透过马圈以及马文化，让更多的中产阶级人群成为这个圈子的新贵，共同推动中国马业的发展。
本文系麒麟马业董事长兼总裁梁超接受第一赛马网专访，转载请注明出处！