“外国人忽悠中国人，那是我们经验、认识不足，我们认。但中国人忽悠自己人这是不行的。”北京汉武十方董事长宫岩接受第一赛马网采访时说道。
现今越来越多国内人到海外去挑选优质赛马，但由于对国外马业现状、马匹价格组成等方面不了解，造成只能听人家说，这其中免不了就被忽悠。不少马圈人士抱怨在马匹买卖上被坑了，不仅是在国外被坑，有部分国人在国外买到不好的马，买回来后忽悠自己人，对此宫岩说，“中国人不要相互折腾。”
马匹交易在国外十分普遍，许多的马场马匹在价格上参差不齐，马的质量也是难以判断。当你在为买到一匹好马而高兴的时候，可能这匹马的价值还抵不上空运回来的费用。如何避免在国外买马被坑骗？在国外买马又应该注意哪些事项？
▲北京汉武十方董事长宫岩。
中国内地首个大批量配置优秀障碍种公马的集团董事长宫岩给我们分享了他多年在国外买马的经验。他所拥有的汉武十方竞技马业集团目前已经拥有荷兰、比利时、德国的温血马协会权威认证的十多匹种公马。
清楚你需要一匹什么样的马
对选马的标准不清楚，表现在对马匹的用途不清楚，马匹结构标准不清楚，价格不清楚等方面。宫总表示，对选马的标准不清晰，造成买马不够理智，凭着感性来买马是造成买马被忽悠的原因之一。很多人在国外看马，光是看马匹的外表，毛色鲜亮、四个大白蹄……觉得不错，买回来后发现用不上。
首先是用途，马匹的作用不同，挑选方向也不同。清楚你的马匹是用来比赛、繁育还是训练，比赛的马需要看重马匹的运动能力、年龄，还有其的勇敢度和可调教性等。用于繁育的马匹，需要看其后代的能力。如果是买一般的训练马，买各项指标基本达标的7-8岁的成熟马。在国外这类马的价格也不会很高，因为这些马的质素一般。
▲比利时BWP认证种马，MONT BlANC。
其次是马匹自身的结构，国外对于马匹有着严格的评鉴标准作参考。另在价格组成上，国外对马匹价格的定义分很多的版块，根据马匹的血统、成绩、年龄等都有不同的划分。了解这些选马的标准，可以很好的避免一些买马的陷阱。
对于宫岩自己选择种公马的标准，他谈到，必须是国外超级种马的后代、或者本身就是，且被许多人认可。再要考虑能力、谱系、结构、可驾驭度、价格等等。
了解谱系是避免被坑的第一要素
“现在国内对温血马的整体关注度都在提升，然而在买温血马上有个很大的误区就是，温血马就是好马。”宫岩这样说道，不能迷信温血马，它是改良品种，纯血马杂交出来的品种，也是有好有坏。
▲德国、比利时三大协会共同认证种马，contact。
初去到外国马场，外国人都不会拿出什么好马出来，甚至有些外国人认为中国人就是买不好的马的代表。宫岩表示：“当你重视一匹马的谱系，懂得怎么查询，外国人就能知道你不是那么好忽悠的了，这时才会牵出一些好马来给你看，当然好马的价格肯定是不菲，但是没有关系，买不起也可以从这买马经验中了解到好马是什么样子的。”另外关于谱系这个话题，宫岩在国外与和很多专家交流中，讨论出在国外选马工作上，父系占60%，母系占40%，即在选马上，既要看重母亲是谁，也要看重父亲是谁。因谱系可以判定一匹马的未来发展的前景，所以在选马中这尤为重要。
不要因为优点而忽视缺点
因为优点买一匹马而忽视了马致命的缺点，这带来的伤害也很大。
谈及在国外一次选马，有一匹马它的后代非常优秀，也是很多协会认证的种公马，后代的成绩排名在全世界前五。但是在选马时宫岩发现，这匹马它的性格不行，在于它的勇敢度不够，非常谨慎，不符合我们现在的马的发展方向。外国人认为它非常的好，用好技术进行调教就可以了，但是国内并没有达到这么好的一个训练技术。选马不仅要认清马本身的情况，也要认清国内外环境、技术等方面的差异，不能盲目专注在马匹的优点上。
▲kwpn认证种马，verid jumper。
采访中宫岩说道，他的一位朋友曾就是吃了这个亏，朋友在国外买了一匹马，结构、谱系、能力等都没有问题，室内骑乘觉得非常好，于是在国外试骑后就买了这匹马。到国内后发现，马在室外时完全是另外一个样子，又蹦又跳根本把握不住。这匹马优点很突出，但是如果忽视了缺点，也是得不偿失的。
中国人别相互忽悠
“种公马的建设是国内整个马匹改良最核心最重要的一个环节。要改良中国温血马的基础繁育，重要的是提供优质的种公马资源。”宫岩这样说道。在马匹的买卖上，考虑到中国的马业发展大势，中国人不要拿国外不好的马忽悠自己人。
现在中国从事温血马繁育的还在于少数，主要着力在马匹买卖上。很多人买母马进行繁育，没有记录，到了第二代要寻得好马是很困难的。障碍马的繁育才刚刚开始，对障碍马的要点和把控正在建设，很多人在如何选择障碍马上也在学习和摸索，相信中国马匹的改良一定会渐入轨道，越来越好。
▲kwpn认证，whitesnake。
最后宫岩打趣道，“买马重要的一点是，一分钱一分货是普世的真理。”没有一匹马是百分之百完美的，如何选择，用辩证法的话说就是主要矛盾和次要矛盾要分清楚。国外选马的过程中要多交流多学习，慢慢就可以总结出自己的东西了。经验的不断积累，慢慢就会了解，基本选马都不会错。