在近日举办的CHF马展上，一家来自中国台湾的医疗器械企业带来了一款尚未正式上市却已引发圈内关注的新品——面向马匹的“四合一”便携式检测仪。其背后，是成立近三十年的老牌医械厂，从“人用”走向“兽用”，再进一步切进长期被忽视的马用器械市场的转型故事。
“我们本来是在台湾的企业，从1999年成立到现在，原先一直做人用医疗器械，做了快三十年。过去这两三年，我们开始切入兽用器械，并建立了子品牌‘森捷 Sancheck’。”该企业相关负责人Ivan在接受记者采访时说。从宠物、奶牛，到今年底即将推出的马用产品，这条产品线扩张的逻辑并不复杂：国内的人用器械赛道已十分拥挤，而动物用、尤其是马用器械的真实需求远未被满足。
“将就用人用设备”曾是普遍现象
Ivan 直言，以往不少厂家、兽医和马场主，都是拿人用器械勉强给马用，“但人用的器械不是马专用的，血项参数、检测场景都不够精准。”为此，团队根据马匹实际需求，对马血液参数进行校准，开发出专用检测产品。
目前已落地的兽用产品包括：宠物血糖仪、奶牛血酮检测仪，以及将宠物与奶牛血酮整合后的专业渠道用检测仪。而最新亮相的马用四合一检测仪，则把血糖、乳酸、红细胞压积、甘油三酯等指标集成在一台小设备里。“过去马场要测乳酸，常拿人用乳酸仪来做检测，但红细胞压积、甘油三酯、血糖这些，一直没有能一次解决的产品。”Ivan 表示，企业原本在人用多合一检测仪上就有技术积累，曾推出全球较早的人用多合一检测设备，如今只是把技术能力迁移到马身上。
这类产品的使用者不仅是兽医
马匹体型大、专设马医院少，兽医往往要带着仪器到现场做初筛；若没有便携设备，血样送实验室最快也要隔天出结果。因此，便携仪的第一类客户是上门服务的兽医，用于疾病初步诊断；第二类则是马场主，用于日常训练管理——比如通过红细胞压积判断马是否脱水，通过乳酸代谢速度评估训练恢复与竞赛状态。“内蒙那边的耐力赛训练，就很需要这类数据。”Ivan 说。
市场端，国内外都处于“有需求、缺认知”的阶段。欧美马术体系成熟，对马匹福祉和照护流程接受度更高；国内马场主和兽医则对产品兴趣浓厚，但很多人还不知道“市面上已经有马用专用检测仪”。这也正是企业来参展的核心诉求：把产品从行业空白里“推到台前”。
针对部分马场主“懂训练、但不懂兽医指标”的痛点，企业方面表示，马场通常有合作兽医，抽血检测多由专业人员操作；即便没有，也会配套视频教程与使用指引，帮助非专业用户快速读懂关键数值。
价格是普及的最后一关
据透露，当前欧美市场同类方案若拿人用设备替代，终端仪器价约在300美元一台。该企业希望把门槛再拉低一些，让兽医和马场主更容易入手，但也坦言马用器械体量小、产线要维持运转，“一定会比现有方案更亲民。”
在马产业加速发展的当下，这家“人用药械老厂”的转向，折射出一个细分趋势：当宠物医疗已被资本和供应链盯紧，马用器械仍是一片少人深耕的蓝海，谁先把“专用、便携、多参数、可现场出结果”做扎实，谁就可能在这条慢热赛道里，跑出自己的耐力赛。
