赵志恒，新疆恒信马业俱乐部董事长。
赵志恒
澳大利亚有两大马匹拍卖机构，第一个是神奇百万，另一个是殷利殊赛马拍卖行。神奇百万公司在1月份会进行一个最高端的拍卖会，到2月份就是降一个档次的拍卖会，3月份会拍一个最低端的拍卖会。在殷利殊就跟神奇百万是相反的，会在2月份拍一个最低端的“周岁马经典拍卖会”，一匹马的均价是3.5万澳币，最低价大概五六千，高的可能有二三十万的；3月份拍一个中端的“周岁马精选拍卖会”，均价在8.5万到9万澳币；4月份就是在我们中国清明节的时候，他们是复活节的时候，就拍一个最高端的“复活节拍卖会”，均价达到24万以上。
这些拍卖会邀请中国人去拍马的时候，如果你有意愿把马留在国外跑比赛，直接寄养在国外，就会邀请你到高端拍卖会。假如你要把马买回国，就会邀请你去低端拍卖会。低端拍卖会也有好马，只是马匹拍卖得早一些，马的年龄大概只有十八九个月。
老外在马不满一周岁的时候，大概半年以后，很多拍卖会公司就已经开始到牧场去选马了。他们会根据血统和发育情况给马打分，每匹马是适合上哪个档次的拍卖会，会大概划分出来。老外打分有两种方式，一种打血统，一种打身体结构，一般是按50/50打的。之后拍卖会的专业人士会继续跟踪，马达到12个月以上，他还要看一次。到大概十三四个月，这些马已经基本成熟以后还会再去看一下。如果有变化，比如这个马原来因血统好打的分很高，但可能后天发育不太良好，这就会把马从最高端的拍卖会降到中端，甚至降到最低端的拍卖会，这都是很有可能的。
另外，国外的信用系统非常强大，非常健全。拍卖行的拍卖师锤子“嗙”一声落了，那匹马就是你的，你不要都不行。人家会给你一个信用期，比如30天之内支付马款，否则就会进黑名单。进了黑名单，你以后在澳大利亚就买不到马了。
赵志恒
境外买马要高度警惕，私下买马猫腻太多了。我在澳大利亚、爱尔兰、美国等地看过很多这样的例子：买主看好了需要买的马，最后血检都不合格的，而他要推荐给你的马就都是合格的。为什么呢？其实这些马都是合格的，只是他的好马不卖给你，便宜的马你不要。然后血检一出来，好的都不合格，差的都合格，他们卖出的都是他们不要的垃圾马。
赵志恒
我买马更倾向于拍卖会，因为拍卖会相对公平合理，基本不会造假，但是也有例外。
有些拍卖机构的顾问会在拍卖会开始之前询问你的心水马匹，要求客户划定一个范围，比如总共有500匹马拍卖，你要选中大概20匹。然后给你提供一个信息：这些马在进到我们拍卖会之前已经做过X光检查、呼吸道检查、内窥镜检查等等，交120澳币一匹马的费用，就可以给你调取兽医的档案看检查结果。
其实这些检查结果对于客户来说是非常必要的，但这是绝对不能做的东西。这不是花钱的问题，而是假如你提供了你的选择范围以后，拍卖行就知道你这人看中了这十匹马，然后每一个客户他都要求你这样做，那些大家都相中的热门马的起拍价就会定得非常高。很多牧场主自己也会把价格叫上去。拍卖会在前期不会收佣金，成交后才根据成交价的8%收佣金，拍卖更愿意把马的价格拍得更高。
所以国人出去买马，我还是要奉劝大家：要学会声东击西，就是我相中了这匹马，但我给你讲的重点是另外几匹马，可以把心目中的首选排在最后，让他给你出具兽医检查报告。或者看了之后基本没有问题，就不需要检查报告了，因为一般情况下，兽医检查报告不合格的马是不能上拍卖会的。
我去拍卖会只需要翻译，然后血统这些东西我自己会看，看好了我自己会记下来，我不会在拍卖公司给的书上写任何东西的，他们根本就不知道我要拍的是哪匹马。所以我拍的这些马还好，价钱还合理。
我为了验证我这个方法，我就又挑了一匹我非常喜欢的马，告诉拍卖行说这匹马我肯定要，买了一份兽医检查报告。拍卖开始前他们给我估价不会超过3.5万澳元，后来这个马你猜拍了多少钱？8万！我没有要，我都已经拍到5万了，我心里非常明白我不拍到8万、10万我是肯定拿不下来的，所以到5万多的时候我就放手了。他们后来还在拍，每一匹马成交后必须把拍得者显示出来，我看见那匹马后面显示的是“XXX代购”，就是他们公司自己人拍的。当然，这可能是帮客户代购的。但我也是客户啊，我心里的价位是3.5万到5万，那3.5万是拍卖公司给的，不是我自己估价的，那给别的客户怎么估价呢？可能那位客户真的存在，给了代理10万授权，那你把这个马拍到8万了。这就是为他自己赚取佣金的同时，相对来说提高了马价，也给马主增加了很多负担。但是这种做法可以为拍卖公司增加很多找他卖马客户，当卖马的客户多了，最后买马的人不得不到他那儿买马，因为资源都在他们那儿了。
赵志恒
以前的拍卖会上，大家都这么坐着，假如争同一匹马的人相互认识的话，可能会让给其中一个人——拍卖会就最忌讳互相谦让，只要一谦让这个价格就上不去了。
现在澳大利亚又发明了一种新的叫价方式：给每个参加拍卖会的人发一个IPAD，里面有当天所有的成交系统、血统证书、编号、电子拍卖书等等，里面还给你授个权，让你跟他签一个协议——场外叫价。拍卖场很大，有几百亩地，任何角落都有电视，任何角落都有拍卖的信息，每一次加价信息都会滚动播放。
这种情况下滋生出来一种东西——“拍卖托”，有可能是拍卖公司内部的人在加，还有一种可能是牧场主在加，还有可能是专业的托儿在加。这种角色就是跟牧场主讲，我把价格帮你拍上去了，你能单独给我多少钱，这跟拍卖会没关系的。最高端的专业拍卖会就不需要这样子了，因为参加最高端拍卖会的人不差钱。
赵志恒
虽然澳洲有这些情况，但是相对于其他国家来说算好的，其他国家的猫腻更多。
我们中国人到欧洲买马很少参加拍卖会，几乎都是靠人介绍。那边的经营理念就是：只要提供了服务就要收取费用。如果直接找到牧场主去买，可能一万五就买到了，但是经过这么多人，把马从当地运出来可能就已经升到五、六万了。
还有别人拿亲身经历跟我讲的：如果通过马经纪人，也就是所谓的马贩子去看马，给了一个估价，如果之后不通知他，另雇一个翻译自己去跟牧场主谈，但牧场主会说：“NO，这个马不能卖给你，你要找昨天跟你来的那个人。”因为他们已经是联盟了，一定要买的话，还是要昨天那个价钱，一分钱不少。
赵志恒
我认为买马一定要找专业的人士陪同，不要盲目地去投资。他不只要会看马，也要懂血统，要在这个圈子有很久的经验。很多马买回来的价格非常昂贵，但不一定能干活。在马展示的时候要自己看，无非就带个翻译，超出你心里的价位你可以不要啊。这样你肯定能买到心仪的马，还不用花太多的费用。
第二要重视血统。买一定要买好的，但不一定数量特别大，提高中国赛马的质量才能推动赛马业发展。如果买回血统不佳的马，马匹失去竞赛能力之后，做繁育可能都是垃圾。
中国人上当的大部分例子我都知道。这些猫腻不只是针对中国人，针对所有人，针对那些不懂的人。真正懂马的人，你看国外的这些练马师，这些人看马根本就不需要动手摸这个马，马从这儿走过去，看一眼，再拉过来看一下，看马的同时他肯定要先翻书啊，把家族一看，三分钟就看懂了，总共需要五分钟这个马行不行就心中有数了。值多少钱也能看出来，这个马超过多少钱就不能要。中国还很缺乏这样的练马师。
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