中国内地赛马风起云涌，境外拍马机构和牧场看好中国市场，纷纷进军中国。中国马主在买马过程中遭遇过什么样的酸甜苦辣？有怎样的经验、挫折及精彩故事与我们分享？境外拍马机构和牧场在买卖马匹方面是怎么运作的？他们销售给中国马主的马匹有哪些威水史……近期，第一赛马网采访了部分马主和境外拍马机构和牧场，将推出“境外买马”系列报道，敬请垂注。
马主任宁宁
1988年，马主任宁宁因到澳洲马场工作而与马结缘，他认识了很多澳洲繁育场和从事赛马行业的人。后来朋友带他第一次去国外买纯血马，从此真正走入马圈。任宁宁说：“买回来的马和中国这些马一比，确确实实差距太大了。”当时国内少有人千里迢迢到国外买马，澳大利亚神奇百万马匹拍卖公司总监大卫·切斯特接受第一赛马网采访时回忆道：“十年前，神奇百万公司第一次向中国出售马匹是给任宁宁。我记得，任宁宁所购的那些马，让他在一年内赢得了超过50场赛马比赛。”
大卫·切斯特接受第一赛马网采访
任宁宁并不是当时唯一走出国门的马主，为了从国外引进优秀的马匹、优良的品种，中国马主在境外一掷千金求良驹的热潮在近十几年间从未减退。第一赛马网调查发现，澳大利亚、新西兰、英国、美国、爱尔兰、法国、日本等国家都是内地马主挑选自购新马的常见选择地。
境外买马，国内大多数马主都从中历尝酸甜苦辣的滋味：有刚开始满心憧憬的甜，有承担高昂成本和巨大风险时的苦，有遭遇棘手事务时的辣，有买马回国与同行对比赛绩的酸，也有经历过后的老练与从容。国外买马不仅是一件辛苦而繁琐的事，而且是一件专业性很高的事。多位马主用亲身经历告诉你，出国走一趟要想牵回好马，以下这些问题总是绕不开的：
1进口马匹关税高，运费贵
从国外进口活马匹，需要缴纳24.3%的关税，高昂的税率让内地马主境外买马的成本一直居高不下。欧洲汇率偏高，所以欧洲国家的买马成本，要比澳洲、新西兰这些颇受中国马主热捧的南半球国家还要高出许多。
我国与多个国家签订了自贸协定，比如新西兰，其中伴随着的关税减免政策，可以直接惠及国内马主。今年新签订的中澳自贸协定又给中国马主传来一大福音。来自法国、德国、荷兰、西班牙等国的欧洲马在马术上具有明显优势，要买速度马，澳大利亚是很多中国马主的首选之地。目前，澳大利亚马引进中国的趋势基本上已经扩展到全国各地。任宁宁说：“据我所知，澳大利亚一年向中国出口的马匹可达近千匹。”
可是，也不是所有人都买澳洲马的账。马主郭进就向第一赛马网吐槽从澳大利亚买马的运费非常贵：“这非常不值，就算马是白送你的，光运费就十万元。”郭进透露，境外买马运马，往往是越大批量地买，平均每匹马的运输成本就越低。比如，莱德马业可以做到包机运输，还有自己的进出口公司和隔离场，买马运马的整个过程可以靠这些前期投入的环节去摊薄费用。“因为我的形式跟郎林他们不一样，我每次进的马少，也不是包机，场地都是租的，请人做代理进出口手续，所以运费上比他贵了将近一倍。”
2马匹过境耗时长，路程曲折
在境外买马的运输和检疫方面，马主是爱莫能助的，除了高昂的金钱成本，时间成本也是他们掌控不了的。任宁宁说：“中国的动检时间很长，可能是世界上最长的了。”
据马主安志强介绍，一般情况下，在国外买到马之后，需要在该国检疫检验局批准的隔离检疫场呆上30 天，并购买我国的国有动检，申请之后光是等待动检部门安排抽血时间就过去半个月。如果动检通过，就可以直接运回国，马一下飞机就会被送到动物隔离检疫场所，再隔离30天，其间还要进行两次血检。澳洲马一般飞到成都、上海做隔离，爱尔兰的马大部分飞到北京。等检疫程序全部过关之后，马主们还得自己把马运回自己的马场。这整个过程一般需要三到五个月，不顺利的话可能花上半年时间。去年10月份，马主郭进在澳大利亚选了一批马，一直拖到今年6月才回到国内。
蒙骏马业董事长：安志强
在澳大利亚买马多年的任宁宁说，现在澳洲一匹马没有60天运不走，30天检疫期前面还有30天的血检，很多马要验两次之后才能得出一个综合评定。不过，马主们之所以会选择到澳洲买马，其中一个因素是中澳距离比较近，另外，近年澳洲的检疫条款跟中国已经贴近了很多。从其他纯血马大国的路途相对遥远，有的还需要二次检疫，或者是中转，比如欧洲的马现在都要经过荷兰中转才能运回中国。
可喜的是，以前运马很困难，现在国内进出口公司、报关公司的业务都已经相对熟练，手续也简单了很多。
3中国动检标准与国际不接轨，长期沿用旧规定
每个国家都有自己的一套动物检疫标准，不统一的标准无疑让跨国动物交易徒增障碍。我国一直沿用很久之前的动检标准，跟买马国使用的国际标准有一定的差异。第一赛马网采访的多位马主都表示，血检不过关是常事，这会给他们造成不小的麻烦：其一，过境时间上的滞后会给他们带来很大的经济损失；其二，因为买了马以后才能做血检，一旦血检不合格，马运不回来，也退不回去，只能委托一些中介机构把马重新卖出去等等。
工作人员正在给马匹采血检疫
马主安志强谈到自己的亲身遭遇，掩不住一丝无奈：“我们以前在美国订了三匹两岁马，结果有两匹回不来，就是因为血检不过关。” 今年，他在爱尔兰订购的四匹周岁小马，同样由于检疫问题，只回来了三匹。他说，只有一两匹马被耽搁，平摊到每匹马上的运输成本就会变大，原来的一系列买马、训练计划也都得跟着改变。
遵循国际动检标准的国家，一般没有照顾到我们国家的动检标准。因此不少马主呼吁：希望我们国家的动检标准能跟国际接轨。安志强说：“如果拍卖和卖马的标准都是按国际标准执行，我们的损失可以降低一点。”任宁宁也认为，如果要降低马的成本，把更多更好的马引进中国，那么关税问题只是其一，检疫条款也亟待更新。
4境外买马各显神通，代理、保险无小事
跨国进行马匹交易总是需要一种“介质”，而具体问到是什么中介，马主们都是各有各的神通：有通过专家指导、熟人介绍的，有奔赴当地马匹拍卖会饱览靓马最后“孤注一掷”的，也有直接到养马牧场精挑细选的……
安志强说，大部分内地马主买马都是通过两个中介机构：一个国内中介公司和一个国外中介公司，再加上当地国家销售马匹机构。而在十几年前，作为澳大利亚神奇百万马匹拍卖公司的第一位中国马主，任宁宁说他当时从澳洲买马，在国内找一家专业的马匹代理公司是非常困难的事情。“当时的代理公司都不涉及马匹进出口业务，只有一个中国牧工商（集团）总公司（简称中牧）能够引进马匹，而且代理费用非常高。我记得2003年进一匹马回中国，一匹马进口的费用就十七八万元，还没算买这马的钱。这里面包括各种代理费和税收。而且当时的税还很高，我记得非常清楚，当时我们进了18匹马，光是代理费和税收这一块就将近400万元。”
马主安志强拉头马
国内外代理机构的欠缺其实也是内地马主的一个普遍遭遇。郭进说，在国外的马场缺乏跟中国买主对接的代理机构——无论马主购买多少匹马，都能放在他们那里，替马主节约费用和时间。“而是你买你的，我买我的。你有你的渠道，我有我的渠道，每个马主的买马成本都不一样。赶人好他少收一点，赶人不好他黑你一下，国外也这样。买马经验也很少共同分享，就我从哪买马了我也不会告诉你。我有我的经验，你有你的经验。”
近年把马场搬到新疆昭苏的郭进说：“我特别希望新疆这个地方能有一个马匹拍卖公司，因为新疆要发展伊犁马，那么伊犁马要有血统、配种记录的完整档案，需要经纪公司、拍卖公司把这些信息传播出去，把这里的马带到全国。我觉得这对行业会很有帮助。”不过他坦言，要做到这样不容易，关键问题是国内与马匹拍卖这一行当相关的专业人才欠缺。
郭进在新疆
在多种买马渠道中，安志强偏爱去牧场买马。“牧场买马比在拍卖会买马的风险小一些，因为可以你跟牧场签合同约定：要是血检没有过，我可以把马退给你。这里面的费用就由牧场主承担了。而拍卖公司一锤落下，这马就是你的了，马的血检过不过，它就不管了。好在现在有一个国际拍卖公司，也给我们国家一些优惠政策，可以协助马主把血检不过关的马卖掉。这样，马主的损失也只能减少一部分，而不可能是全部，因为假如五万元拍下这匹马，不见得保证以五万元帮你卖掉，有时候会赔好几万欧元。”
买马过程中的种种意外带来的风险，基本上由买主自己“哑口吃黄连”。国外发达的保险业尚且能够保障马匹身在境外时的利益，如果马在当地出现一些训练伤、生病或者死亡等，保险公司会给予一定额度的赔偿。可是这种保险“保得了一时，保不了一世”，只要马回到中国境内就脱离了保险的保护范围。安志强说：“我们国家现在对马匹的保险，还没有完全发展起来。近一段时间有个别的保险公司开始经营这种保险业务，而前几年我们马主买马的时候，还没有保险行业的介入，所以风险还是比较大的。”
5外国马到中国需要适应期，气候场地是两大障碍
南橘北枳的道理在赛马上同样适用。国家和地区之间的气候和环境差异，可以让一匹血统优秀、战绩赫赫的赛驹的竞赛水平在短时间内下滑。唐炜的“凌云先锋”和郭进“中国一号”就是最好的例子。
“中国一号”在马房的午后生活
“凌云先锋”从澳大利亚运回新疆后，初赛并没拿成绩，这一度让马主唐炜疑惑不解。经过研究之后他才发现，原来是马匹不适应新疆的高海拔以及炎热干燥的夏季气候。一年以后，“凌云先锋”才缓过劲来，在新疆拿的冠军才多了起来。“不管是从中国中部地区来的马，还是从外国进来的马，实力再强，拉到新疆不一定能跑赢。跑惯了国外草地赛道的纯血马，遇到国内的沙地赛道也需要一个适应过程才能参赛。”唐炜总结道。产自爱尔兰的“中国一号”同样经历过一段不服水土的时期，这匹在爱尔兰处女赛中就为郭进在海外取得冠军的好马，在来到中国后的几年里，一直没能再现它在家乡的辉煌。
“凌云先锋”
6买马不懂马，不上当受骗都难
内地马主纵横四海出手阔绰，有的马主大手笔包飞机运马，回国让海外马圈艳羡不已，更在海外过足马主瘾。然而，刚起步的内地赛马业在海外购买马匹的优劣令人担忧。国外的马匹交易中介机构并不都是完全值得信赖的，存在“猫腻”的交易行为也让不少境外买马的马主尝过被“忽悠”的苦头。有资深练马师开玩笑说，如果想与马主恩断义断失去交情，就帮他去海外购买新马。如果买回质素高的赛驹日后成材赚得盘满钵满，大家皆大欢喜；但如果花大价钱买回的马驹表现不如人意，马主就会计较成本，觉得被人欺骗，被人说三道四，那练马师就好像成了奸商。
唐炜说，他第一次就买到了血统优良而且价格也不贵的好马，就二十多万元，回来国内一跑就出了成绩。他回忆起当时遇到的老外是这样说的：“中国人来买马，一定要把好马给他们，他们以后还要回来找我们，会带更多的客户来，如果把烂马给他们，以后就不会来了。”话锋一转，唐炜不禁感慨人心江河日下：“现在（一些）老外卖马，你要好的，他不卖给你也不行，你挑好的也给你，但是价格谈好之后，签好之后，真正的好马就说它检疫不合格，你就带不走这匹马。现在的人越来越坏！”
唐炜
要想买到货真价实的好马，还真的不能只怪环境不给力。买马除了靠一些虚无缥缈的眼缘和运气，更多的还是需要扎实的相马专业知识。
郭进直言：“上当受骗这种事情只能说是我们中国人自己不懂业务，这是必须交的学费。我要买赛马，我就到赛马拍卖会去。中国马主应该有更多的场合和机会去认识国外的牧场（主）、拍卖公司、专业的练马师、血统分析师等，认识多一些有技术的人员可以给你更多的建议，不要通过一个单一的渠道去买马，要多方面去比较，最重要的是要提升自己对马认识的能力。一个是血统分析，一个是去现场多看，有一个经验的积累。”
张月胜建议，在国外去参加大型拍卖公司的马匹拍卖会，提前做好功课，根据自家的需求，有计划、有目标地制定好购买马匹的清单，对预购马匹做个估价，有备而去就不怕出乱子。