这些年，因为马术运动在国内的蓬勃发展，吸引了越来越多投资者、参与者加入这个行业。但是，这其中又有多少盲目的爱马仕、投资者因为经营不善，目睹自己耗费无数心力、投了无数钱财的马场，倒闭关门，甚至债务缠身！
“眼看起高楼，眼看宴宾客，眼看楼塌了”！
这是云南中信莱德嘉丽泽马会执行副总经理张翔面对莱德联营模式启动采访时说的一句话。
为什么要开启莱德联营模式？
莱德马业自2006年成立后，通过11年的发展，现如今不管是内蒙古马匹繁育中心、赛马场、饲料加工厂、马匹交易市场、还是云南中信莱德嘉丽泽马会、新西兰莱德分公司，以及即将开展的老挝赛马项目，它稳步向前迈进的姿态，还有丰富的运营管理经验，赢得圈内圈外的广泛认可！
数月前，莱德联营模式启动，在马圈寻求战略同盟。继昨日（8月29日），云南晋亨国际马术俱乐部与莱德马业达成合作，成为第一家莱德联营战略合作协议签署俱乐部后，今日一早，莱德马业与扬州国际赛马场战略合作的新闻也登上了扬州马圈的头条！
那莱德联营模式，究竟是一种什么样的模式？我们先来看一段视频：
【一马君整理】
云南中信莱德嘉丽泽马会执行副总经理张翔:
现在基本上每天都有电话打进来，跟我聊怎么加盟，一般我都会先问他，你现在到底面临什么样的问题？其实多数的人都会跟我反映，我要找到一个好的教练，我要找到一个好的马工，或者是一个好的管理者，从这点来说，毋庸置疑，你必须是有一个足够好的，够你用的技术团队来进行支撑，但是很多人都忘记了一点你的俱乐部是需要经营的！
因为我们知道术业是有专攻的，教练只能做好属于他教练的一些工作，因为他属于技术型人才，但是现在俱乐部真正需要的是管理型的人才和运营型的人才，这个是很多人没有发现。
很多人想，我找个教练来，我的俱乐部就能开起来了，他们觉得所有的东西都可以交给教练（包括会员管理、运营、战略、战术、马匹调教）来进行完成。
甚至有些马场主还会认为，这个教练应该会钉马蹄，应该会兽医，所以说看到这种情况我们是非常心痛。我们觉得马业发展，这本来就是一个同行业的事情，大家应该一起往前面走。
所以我们就想我们是不是可以把我们的经验分享出去，给所有的同行能够减少一些困难跟损失，这也是我们做这个事情的一个很大的初衷！
为什么要加入莱德联营模式？
8月29日，第一赛马网来到了莱德联营模式首家签约仪式现场，见证了这一时刻！
莱德联营模式，是什么样的机遇？云南晋亨国际马术俱乐部有限公司总经理、昆明市马术协会会长张赢予对第一赛马网说出了自己的心声！（详情看下面视频）
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问题一：您跟莱德这边签署战略联盟协议，属于怎么样的想法？
云南晋亨国际马术俱乐部有限公司总经理、昆明市马术协会会长张赢予：我首先要感谢他们，他们愿意拉着我们这个刚刚起步的马术俱乐部来做一些事情，那么我也希望在他们的拉动下能够带着我们一起走。因为我们是属于彻底不懂的，在马术这个圈里可能莱德是属于研究生，或者已经是老师了，但是对于我们晋亨来说，在马术这个圈里，我们可能只是幼儿园，刚刚上中班的学生。
问题二：你希望在与莱德联盟的过程中，得到什么？
云南晋亨国际马术俱乐部有限公司总经理、昆明市马术协会会长张赢予：我这个马术俱乐部从开始营业到现在，都不知道怎么去对外宣传，也希望能够向莱德学会一些运营上东西。其实对于我们来说，我们能够做到的只是一个初级的教学，如果学员到了中高级这个阶段，我们可以请莱德老大哥来帮忙，这样一些学员可以得到中高级的知识的培养。其次，包括一些马房的管理制度也好、兽医也好，其实对于我们来说基本是零，我们与莱德合作，将来他们可以给到我们一些很成熟的经验和一些管理制度，去指引我们怎么往前走。
问题三：你们接下来如何走，有没有什么计划？
云南晋亨国际马术俱乐部有限公司总经理、昆明市马术协会会长张赢予：有，我们可能在九月份开始每周二、三、四，把咱们的教练送到莱德去学习！然后因为周末他们也忙，也有会员，所以我们会采取轮班的制度来完善这个学习的过程！
云南晋亨国际马术俱乐部位于云南省昆明市近郊野鸭湖景区，于2016年7月成立，同时，这家俱乐部还是昆明市马术协会的发起单位。此次，与莱德马业签署战略合作协议，用他们的话来说，这是一件占莱德便宜的事情，莱德马业的基础是雄厚的，他们依托如此庞大的力量，相信未来的路会越走越好，越走越轻松。
为什么要让“被占便宜”的模式走下去？
既然被“占了便宜”，莱德马业为何还要坚定不移的将联盟模式走下去！（详情看下面视频）
【一马君整理】
云南中信莱德嘉丽泽马会执行副总经理张翔:
任何一个马术俱乐部的建立，速度赛马会的建立，都离不开15字的一个方针，首先经营是前提、教练是关键、马匹是支柱，这十五字的方针，包含了整个马术俱乐部的运营和一些管理的精髓在里面。
有些人打电话和我交流，说他现在手上是有资金的，想做这个马术俱乐部，应该怎么来做，有些什么关键内容进行准备，实际上我们认为是有那么几大快：
第一块，首先你要进行选址。这个非常关键，这个就会结合经验，问他周边消费水平怎么样子，地势的话呢政府会不会来帮你进行审批，包括整个规划，这个叫做我们前期准备工作，要有这个想法以后，你要把这些东西先建立起来。
第二块，是整个规划。规划是非常重要的一点，为什么呢，因为对于施工团队或者建设团队来说，你规划全部建设完了结束以后，你的运营团队是要跟上的，这个对建设团队来说的话是结束，但对于我们运营团队来说才是刚刚开始，如果她的规划和建设没有运营团队的参与，实际上在未来，会发现很多问题，这个东西不适用，你要整改，大量的资金的话要第二次进行投入，这也是非常关键。
第三点，两块都做完以后，你还要进行你周边的市场调研。这就要看你所在地方到底适合做什么，究竟适合来做速度赛马、还是说马术，有西部马术，障碍赛、盛装舞步等一系列玩法。你需要调研你那个地区的受众度怎么样。
当这些前期工作准备完以后，我们就要进行最重要的了，是什么样子呢，就是培养你的人才团队，你的人才团队，不可能把全部教练都是外聘的，一定要建立到本地的一些本土化的团队进来。
这里，就涉及到我们联营很大的一个特点，就是你在你当地进行招聘，招聘以后，觉得合适的一些人才派到我们莱德这边来，来进行培训一段时间以后，然后我们的培训后的老师和教练再回到你的那个场地当中，我们把这块全部给他建立起来，这是一个关键。
那很多人还问了一个很大的问题，俱乐部买马是不是很贵啊，我现在手上的资金可能不够，怎么买呢？
经过我们整个管理团队商量以后，我们可以进行分期付款，联盟可以给你进行马匹支持，那么通过这几大块呢我相信，对未来的一个马术俱乐部的发展会有很大的好处。
等真正的运营阶段，我们会一起联合来做活动，就像前几天我们做的这个凭战狼2的电影票来免费体验，那么这种活动的话，我们就可以大家一起来进行推，在当地会造成很大的影响，通过媒体的一些支持，把整个环节连通起来！